简介：◆ 从传播网页制作工具转型至电商服务平台，李博认为自己找对了路子。文| 铅笔道 记者 汪晨导语“八音盒轻故事有500余万用户，但要想做大，很难。”2014年8月，李博和好友丁鑫栋开发“八音盒轻故事”，用户（个人、 ...
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难以壮大的八音盒轻故事“我们的新郎官有一份小礼物要请新娘现场查阅，请看大屏幕。”花坛簇拥、白纱齐布的婚礼中，暖黄色的灯光瞬间暗了下来。大屏幕上，丁鑫栋与夫人的感情点滴、生活美照依次展现，仿佛将两人的过往时光铺陈开来。2014年3月，李博的好友丁鑫栋结婚，李博想助朋友一臂之力，便一同制作了该网页。两人不喜欢PPT翻页式的H5网页，因此做成了可连续滚动的H5网页，中途插入了图片和故事语句。他们没想到，这份“虚拟礼物”在朋友圈广泛流传，2小时被点击5万余次。此后5个月内，两人陆续为20对新婚恋人制作爱情故事长网页，“常常让女方很受触动。”事情虽小，但他们觉得有趣，二人决定将这件事作为独立项目运作。8月，两人成立上海风到网络科技有限公司，将项目命名为“八音盒轻故事”，并于9月获得梅花天使150万元天使轮融资。他们制作了标准化的故事模板，提示用户写出自己的爱情故事或聚会邀请语，并可在最后插入地图信息、参会按钮和送红包功能。每一套模板需付费使用，均价在50~300元左右。但直觉告诉二人，这一项目商业模式难以寻找，无法做成独角兽公司。“要想做大的话，婚礼O2O模式是最有可能成型的商业模式，但它需要强地推能力，我们不擅长，而且我们更喜欢做技术驱动的产品。”商户群体的需求给了他另一个发展方向。开发“八音盒轻故事”的中途，众多商户希望他们开发商品介绍模板，吸引客户观看时，还可直接购买支付。“他们觉得我们的网页逼格较高，感官上能吸引客户。”随后，他们开发了此类功能，产品的适用范围也扩大至商家群体。不过，虽然产品适用范围变广，但产品本身仍难以壮大。“即使到今天，拥有500万注册用户的八音盒每月流水仅10万左右。”他们决定在商家身上寻找切入点，寻求转型，获取更大的商业扩展空间。
为品牌电商提供升级工具“我们转型的具体计划已经想好了。”面对青睐多时的飞马旅投资负责人杨振宇，李博已对转型有了完整规划。此前，为了寻找切入点，他询问了许多八音盒的商家用户，收集到三个相同的声音和一个共同的升级期望。许多商家认为，淘宝、有赞等平台的店面设计单一，无法体现品牌的个性，难以让顾客形成鲜明的品牌记忆。同时，平台内的流量越发昂贵，“很多人认为淘宝有流量，但在实际计算时会发现，单位有效流量往往是负值。”在各大电商平台的把控下，店铺的销售数据、客户画像数据无法全部获取，商家难以直接触及到用户本身，更难以针对不同用户，采用不同的推广营销方案。“再怎么努力，很多人还是认为你是淘宝当中的一个店铺，对你的品牌认知度很差。”为此，他们不仅仅希望在淘宝或有赞、微店等电商平台做大，而是期望自建电商渠道（网站、App等），以摆脱大电商平台的束缚，通过自身努力形成品牌效应。“但单独自建一个好的网站，成本往往超过十万元，且设计独立风格耗时耗力，成本高昂。”李博希望用技术手段打造一款SaaS平台，帮助他们搭建属于自己的电商网站，并拥有辨识度高的网站设计风格。同时，他计划接入更多第三方服务商，将这一平台打造为电商服务平台，专为急需升级的品牌电商服务。今年3月，在获得飞马旅500万元Pre-A轮融资后，团队正式启动“嘿店”项目，以前端网站搭建为切入点，建立品牌电商服务平台。 电商前端与后端服务的搭建前端建站方面，“嘿店”系统面向三类客户提供三种前端网站搭建方案，每种服务均按月收取费用：普通商户可选择网站模板，更换图片后便可上架商品，并将订单页面通过各类社交媒体、资讯平台分享。对于要求较高的用户，提供一个建站工具，页面布局、颜色、到交互效果，在模板之上个性化定制，调配出自己希望的样式。“做一个质量较好的直销网站往往需要50万，而且不一定适配所有渠道和浏览器。在我们这每个月花费数百元就行。”
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◆ 从传播网页制作工具转型至电商服务平台，李博认为自己找对了路子。
◆ 虽然需要转型，但公司的开发团队变动不大。
◆ “嘿店”系统提供的各类网站设计模板
◆ “嘿店”系统界面
