做托管一些年后，发现的托管价格越发趋于平稳，特别是当托管满员后，越发难找到突破点。

运营成本、人力成本越来越高，托管利润越来越低，屡次想提价，但是心有余悸，上学期托管涨了50元/月，家长都在问为什么涨价了？无赖之下，我只能说，我每餐都加了一个鸡腿……

托管和培训不一样，培训是可以翻台的，一个桌子、一个教室可以被不同的学生使用。培训学生，一周一次课，上完课就走。只要课程排得好，一个500平米场地，可以容纳上千人（甚至更多）培训。

然而托管场地是固定的，使用人群也基本是固定的。午托的床位不可以翻台，给这个孩子睡了就只能给他睡，而且午休寝室占地方而且无法用作他用。作业托的孩子基本从下午接过来到老师下班都占据那个座位，无法翻台。

所以说做托管，要想提高人均产值，只有两种办法：1.提高托管客单价 2.通过增加培训项目来提高盈收。

下面插一个托管行业盈利的逻辑：

托管行业的本质是：托管和辅导。托管指每天接送孩子、照顾孩子（吃饭、午休等）、看护孩子，这些从本质上来说和保姆差不多，在家长意识中技术含量不高。

辅导指作业辅导、培训等。这些已经上升到了教育的层面，是老师干的活，在家长潜意识中技术含量高。

因为技术含量及供需平衡的关系，在整个中国托管的客单价一直不高，平均客单价在10元/小时左右。然而培训的客单价一直居高不下，即使是三线城市大班的客单价也大于80元/小时。

天下熙熙，皆为利来。因为客单价及利润的原因，优秀的老师不愿意去做托管，都选择去做了培训老师。

这也导致了整个托管行业的人才缺乏的情况，因为行业人才缺乏，托管老师在家长心目中地位也不高。家长某种程度在和托管老师沟通时候，都是掌握主动权的，压制着托管机构。

没有好的老师，从学生成绩的角度，不像做培训的那么明显或者那么有信心，导致了整个托管行业都想涨价，但是不敢涨价。

托管行业10元每小时的客单价，辅导>80元/小时的客单价。然而中国的托管行业一直是花着10元的托管费用，却赠送了80元/小时的辅导。企图用小马去拉大车，本身从逻辑是不通的。

从客户心智的角度，要做客户认可的事情，客户才会愿意买单，才会觉得物有所值。托管本身就是一个低价值的东西，要想从托管的角度去提价，难上加难。即使提价也很勉强，加个鸡腿是没有产品溢价的。辅导在家长心智中是一个高价值的东西，容易产生溢价。

做托管，要想提价，得从辅导下手。

刚刚说了培训的优势是名师、同时场地可翻台。然而托管的优势是什么呢？托管首先占据了家长和孩子的大部分时间，从客户粘度角度是大大优于培训机构的。另外从场地而言，因为每个托管都不可以翻台，托管机构很难出现一家独大的情况。无论大小托管机构，只是客单价不同，只要市场不太差，都能从市场中分到一杯羹。

托管机构因为托管的收费，覆盖了整个托管的场地、师资成本。与培训机构竞争，存在巨大的价格优势。

如何用现有场地、现有老师，开好自己的辅导班来提高客单价？具体操作方式可私聊我。